Junior Business Development / B2B Sales – part-time při VŠ

Hledáme člověka, který nám pomůže od začátku budovat obchod v rostoucí firmě.

Nečekáme deset let zkušeností ani hotového obchodníka. Hledáme spíš někoho schopného, samostatného a komunikativního, kdo se chce naučit B2B obchod v praxi a nebojí se zkoušet nové věci.

Pozice je vhodná například při VŠ a dá se dobře kombinovat se studiem.

Co budeš dělat
Nebudeš jen sedět u telefonu a cold-callovat podle skriptu.

Postupně se zapojíš do celého obchodního procesu:

• vyhledávání potenciálních zákazníků a připravovaných akcí,
• hledání nových cest, jak získávat relevantní obchodní příležitosti,
• aktivní oslovování pořadatelů, firem a organizací,
• telefonická a e-mailová komunikace,
• zjišťování potřeb potenciálních zákazníků,
• práce s CRM a evidence obchodní komunikace,
• follow-up rozpracovaných kontaktů,
• příprava podkladů pro nabídky,
• postupné vedení vlastních obchodních případů,
• spolupráce s marketingem na kampaních, lead generation a obchodních materiálech,
• testování toho, co v akvizici funguje a co ne.

Jsme malá rostoucí firma, takže některé procesy už máme nastavené a jiné budeme teprve vytvářet. Dostaneš proto prostor přijít s vlastním nápadem a skutečně ovlivnit, jak bude náš obchod fungovat.

Koho hledáme
Hledáme především člověka, který:

• se nebojí oslovit někoho, koho nezná,
• umí normálně a profesionálně komunikovat,
• dokáže poslouchat a zjistit, co zákazník skutečně potřebuje,
• je samostatný a když dostane úkol, dokáže si zjistit, jak ho vyřešit,
• umí si organizovat vlastní práci,
• je systematický a dotahuje věci,
• zvládne odmítnutí bez toho, aby ho to rozhodilo,
• je přirozeně zvědavý a chce se učit,
• chce pochopit, jak funguje B2B obchod od prvního kontaktu až po získanou zakázku.

Předchozí zkušenost s obchodem je výhodou, ale není podmínkou.

Důležitější je pro nás iniciativa, schopnost přemýšlet a ochota převzít odpovědnost.

Pokud studuješ VŠ a hledáš práci, kde nebudeš jen plnit stále stejné úkoly, může ti tahle role sednout velmi dobře.

Odměna a rozsah spolupráce

• 250–280 Kč/hod.
• přibližně 20–40 hodin měsíčně,
• k hodinové odměně navíc provize až 5 % z definované realizované marže úspěšně získaných zakázek,
• DPP nebo DPČ,
• převážně práce na dálku,
• flexibilní organizace pracovní doby.

Nejde o práci pouze za provizi. Za odpracovaný čas dostáváš standardní hodinovou odměnu a obchodní výsledek je odměněn navíc.

Pokud si vzájemně sedneme a firma bude růst, může postupně růst i rozsah práce, odpovědnost a odměna.

Co ti můžeme nabídnout

• možnost naučit se celý B2B obchodní proces v reálné firmě,
• možnost využít reálný firemní projekt nebo data jako podklad pro bakalářskou práci (po dohodě a schválení školou)
• přímou spolupráci s vedením společnosti,
• možnost být u budování obchodu od jeho začátku,
• úzkou spolupráci s marketingem,
• prostor zkoušet vlastní nápady,
• postupné převzetí vlastních klientů a obchodních případů,
• velkou míru samostatnosti,
• dlouhodobou spolupráci a možnost růst společně s firmou.

Nejsme korporát s hotovým manuálem na každou situaci. Pokud potřebuješ přesně definovaný postup pro každý úkol, pravděpodobně ti tato role nebude sedět.

Pokud tě naopak baví dostat cíl, přemýšlet nad cestou k němu a něco postupně budovat, chceme se s tebou potkat.

Jak se přihlásit
Pošli nám CV nebo odkaz na LinkedIn a několik vět o sobě.

Nemusíš psát formální motivační dopis. Zajímá nás hlavně:

• proč tě láká obchod nebo business development,
• jestli máš zkušenost s komunikací se zákazníky nebo lidmi obecně,
• co tě láká na práci v malé rostoucí firmě,
• a případně co by ses u nás chtěl naučit.